कैसे बिक्री के मस्तिष्क को प्रभावित?
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बिक्री और छूट हमेशा से रहे हैं में सीमित समय के लिए आदेश में मस्तिष्क के उपभोक्ता जल्दी कार्रवाई ले लिया और जायज ठहराने की कोशिश की जरूरत है खरीद करने के लिए.
मुझे यकीन है कि आप देखा है और विभिन्न दुकानों से समय-समय पर प्रस्ताव के दिनों में बड़ी छूट और मौसमी बिक्री जहां हजारों लोगों की भीड़ खरीदारी में अंतरिक्ष और ध्वस्त कर दिया सब कुछ और अपने रास्ते में हर किसी को खरीदने के लिए "महत्वपूर्ण" उत्पाद. दुकानों के लिए, यह निश्चित रूप से लाभप्रद है, खासकर अगर वे प्रबंधन करने के लिए ब्याज की एक उज्ज्वल संकेत है और ध्यान से चयनित संगीत एक ही समय में होनहार एक अविश्वसनीय लाभ के लिए खरीदार. हालांकि, अक्सर इस तरह के प्रस्तावों को महंगा कर रहे हैं और लाभदायक नहीं है. के बारे में क्या प्रभावित लाल कीमत टैग पर मानव मस्तिष्क? चलो इस को समझने की कोशिश इस लेख में.
कैसे बिक्री?
आ छुट्टियों हमेशा प्रेरित व्यक्ति के बारे में सोच उपहार, विभिन्न दृश्यों, अलमारी के नवीकरण, नई प्रौद्योगिकी और यात्रा. और, ज़ाहिर है, इन कर रहे हैं विपणक और निर्माताओं से माल की व्यवस्था, उपभोक्ताओं के लिए अविश्वसनीय दिनों की छूट और प्रोन्नति । यहां तक कि अगर व्यक्ति में भाग लिया कभी नहीं एक अच्छी तरह से जाना जाता है , वह दृष्टि में हमेशा होता है और सुनवाई के हजारों के विज्ञापन संदेश, विज्ञापनों में, और संकेत करने के लिए यत्न से और नियमित रूप से के बारे में उसे सूचित शेयर. यह सक्रिय है और काफी मुश्किल की अनदेखी करने के लिए है, क्योंकि मस्तिष्क को याद करते हैं इस जानकारी की तुलना में बेहतर और अधिक उपयोगी है ।
जैसा कि आप जानते हैं, व्यक्ति का उपयोग करता है, एक इनाम प्रणाली है । जब एक समूह है कि कोशिकाओं के नियंत्रण इनाम प्रणाली सक्रिय कर रहे हैं, व्यक्ति के अनुभवों को एक संतोष की भावना. इस भावना के लोगों के अनुभव से माल खरीदने जब एक अविश्वसनीय छूट. यहां तक कि इस तथ्य के बावजूद है कि संतोष की भावना काफी कम है, खुशी के विस्फोट की अनुमति नहीं दी जाएगी मस्तिष्क के बारे में सोचने के लिए कुछ और समय की इस अवधि में होता है, जो करने के लिए तथ्य यह है कि लोगों को कभी-कभी वापसी के बाद माल की खरीद की तरह, सुबह में जागने के बाद शुक्रवार को पार्टी.
शब्द "बिक्री", "छूट" और "कार्रवाई" ट्रिगर इनाम प्रणाली मस्तिष्क में
दुकानों पर भी खरीदारों को आकर्षित करने के अंत में लाल निशान से लेकर बड़े पैमाने पर साइनेज के लिए छोटी सी कीमत टैग पर माल. वैज्ञानिकों ने एक प्रयोग का आयोजन किया है, जो इस्तेमाल किया लाल कीमत टैग है कि विज्ञापन के साथ नियमित रूप से भर में कीमतों की दुकान. एक परिणाम के रूप में, तुलना करने के बाद खरीदारी के साथ हमेशा की तरह नहीं है और विज्ञापित मूल्य, यह पता चला है कि आइटम के साथ एक लाल कीमत बेच दिया गया था बहुत अधिक बार की तुलना में यह बिना.
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एक ही सिद्धांत है मूल्य निर्धारण, क्योंकि की कीमत 999 rubles और अधिक आकर्षक लग रहा से अधिक $ 1000, के बावजूद तथ्य यह है कि अंतर केवल 1 रूबल. जॉकी कारक है एक सीमित आपूर्ति देता है, जो एक "जादू किक" बनाने के लिए त्वरित निर्णय करते हैं.
पर निर्भर करता है, उत्पादों, दुकान प्रदान करता है एक विशेष रूप से चुना संगीत के लिए सक्षम है कि आप सेट अप के रूप में तेजी से और आवेगी खरीद और आराम और चारों ओर
इसके अलावा करने के लिए एक सुखद माहौल बनाने, स्टोर प्रबंधकों की देखभाल के बारे में सही पृष्ठभूमि संगीत बनाता है कि एक निश्चित आराम की भावना पर निर्भर करता है, अपनी गति और मात्रा ट्यूनिंग व्यक्ति की खरीद करने के लिए. तो, जोर से संगीत की गति में खरीदारी सुपरमार्केट, जबकि इसकी गति धीमी है, पर इसके विपरीत, धीमी गति से खरीदारों को मजबूर है, और अधिक खरीदने के लिए.
इसके अलावा, उपस्थिति की निश्चित तिथियाँ, इस तरह के रूप में अच्छी तरह से जाना जाता है , पहले से ही निकलता है एक लाभ है, क्योंकि समय की कमी और बढ़ती प्रतिस्पर्धा का मतलब है कि लोगों को याद नहीं करना चाहता होगा सबसे अच्छा सौदा है.
वैसे भी, के बावजूद तथ्य यह है कि बिक्री के दौरान मानव मस्तिष्क के निरंतर संपर्क में है करने के लिए कृत्रिम मनोवैज्ञानिक दबाव, आप का शिकार नहीं होना चाहिए करने के लिए पागल विचारों और प्राप्त करने के लिए चारों ओर खरीदारी की पार्टी है । पता लगाता है जब यह आप के लिए अनुकूल खरीद चाहिए गंभीरतापूर्वक का आकलन करने की जरूरत है या वास्तविक लाभ के अधिग्रहण के बाद, जो काफी हद तक रक्षा करेंगे अनावश्यक रूप से आप के बारे में पछतावा या कि अधिग्रहण किया.
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